Блог

Стратегическая дезориентация: или почему мы часто повторяем сценарий «Буриданова осла».

2 часть статьи о барьерах и драйверах для роста бизнеса. Подробнее о признаках команды, находящейся на стадии "стратегической дезориентации". Причины, последствия и пути развития.

Мотивационный профиль сотрудников. Часть 1

Из видео Вы узнаете: кратко о концепции Герчикова В.И.; 5 мотивационных профилях сотрудников; достижительной и избегательной мотивации.

Как найти время на важное и несрочное

Во всех сферах жизнедеятельности, где на первом плане контакт с людьми, сегодня мы наблюдаем определенную трансформацию в общении и восприятии друг друга. На смену директивным управленцам приходят более лояльные, но не менее уверенные в себе руководители. Это своего рода адаптация к новому психологическому портрету современного человека. В «кейсе» нынешнего топ-менеджера все большую роль начинают играть такие особенности, как:

Подготовка к b2b-продаже: инструменты анализа и планирования работы с клиентом

В менеджменте давно замечено, что чем сложнее и длительнее процесс, тем больше внимание стоит уделять планированию и подготовке, конечно, если Вас интересует результат. Особое внимание стоит уделять подготовке к переговорам в сфере b2b. В случае, если подготовка проведена плохо или отсутствовала вовсе, это может привести к следующим проблемам:

Негативные факторы среды: барьеры или драйверы для роста бизнеса?

Пожалуй, нет бизнеса, в котором не существовало бы негативных факторов среды. Как на них реагировать менеджменту и команде, чтобы бизнес развивался, а не сдавал свои позиции? Сегодня, мы расскажем Вам о трех показательных кейсах мировой практики, ведь всегда лучше учиться на чужих ошибках, верно? Также, представим Вашему вниманию авторский инструмент оценки подхода команды к формированию и реализации стратегии бизнеса, который мы используем на стратегических сессиях для наших Клиентов.

«Чемпионская модель продаж» для кого, зачем и как?

«Чемпионскую модель продаж» можно разбить на три составляющие: обучение, адаптация и контроль, за счет которых, «чемпионы» продаж выгодно отличаются от других типов менеджеров, демонстрирующих меньшую эффективность. Для начала, давайте рассмотрим каждый из этих параметров с точки зрения теоретической и практической значимости…