Продажи

Роль в помощь или как правильно подбирать аргументы в переговорах с разными ЦПР.Часть110.04.2014

Роль в помощь или как правильно подбирать аргументы в переговорах с разными ЦПР.Часть1

Для того чтобы Ваши переговоры проходили продуктивно, в целях экономии Вашего времени и времени Клиента, Вам необходимо понимать, к какой роли относится Ваш Клиент. Каждая роль характеризуется своими задачами и потребностями, поэтому и аргументы в процессе беседы должны соответствовать интересам конкретного представителя центра принятия решения. Давайте разберем какие базовые роли выделяют, и что с ними делать?

Вопрос как ключ к продаже. Часть 4: направляющие вопросы20.03.2014

Вопрос как ключ к продаже. Часть 4: направляющие вопросы

Из первых трех частей статьи Вы узнали как установить и развить потребности Клиента. Как теперь пробудить желание решить обозначенную проблему, сформировать и повысить ценность предлагаемого нами решения? Необходимо грамотно и корректно задать направляющие вопросы. Как это сделать? Читайте в статье:

Вопрос как ключ к продаже. Часть 3: извлекающие вопросы06.03.2014

Вопрос как ключ к продаже. Часть 3: извлекающие вопросы

Извлекающие вопросы являются своего рода мостом между потребностью Клиента и Вашим продуктом. Эксперты определяют их как самые трудоемкие и значимые из 4 типов вопросов, представленных в модели SPIN. Давайте разбираться вместе:

«Вопрос как ключ к продаже. Часть 2: проблемные вопросы».06.02.2014

«Вопрос как ключ к продаже. Часть 2: проблемные вопросы».

При желании реализовать продажу, важно выявить и развить скрытые потребности клиента. И для того, чтобы не нарваться на формализм и закрытость, необходимо научиться грамотно и корректно задавать проблемные вопросы. Как это сделать?

Вопрос как ключ к продаже. Часть 1: ситуационные вопросы.23.01.2014

Вопрос как ключ к продаже. Часть 1: ситуационные вопросы.

Согласитесь, бывает такое, что менеджер, предлагая Вам свои продукты или услуги, невольно заставляет Вас чувствовать себя как на допросе? О какой продаже дальше может идти речь? Как этого избежать и научиться технике задавания таких вопросов, которые станут ключом к продаже?

10 правил работы с возражениями,  которые должен знать каждый менеджер по продажам16.01.2014

10 правил работы с возражениями, которые должен знать каждый менеджер по продажам

Пожалуй, одна из самых актуальных тем в продажах – возражения! Откуда они берутся, и что с ними делать - читайте в нашей статье, а еще лучше, отправьте или распечатайте эту статью всем sales-менеджерам компании на заметку.