Тренинг эффективных продаж

«Технологии длительных продаж»

Цель

Освоить навыки, необходимые для ведения больших продаж, характеризующихся высокой стоимостью продукта и длительным периодом принятия решения о покупке клиентом.

В результате прохождения тренинга участники:

  • развивать потребности клиента, задавая вопросы по методу SPIN;
  • рассказывать о продукте, акцентируя те выгоды, которые получит покупатель;
  • выигрывать тендеры и эффективно продавать в условиях жесткой конкуренции;
  • грамотно работать с различными лицами внутри клиентской организации. Получать доступ к лицам, принимающим решения;
  • точно определять потребность клиента и демонстрировать ему выгоды сотрудничества с компанией.

Формы работы на семинаре-тренинге: интерактивные лекции, ситуационные задания, ролевые и деловые игры, групповая работа с использованием раздаточных материалов.

Заказать тренинг
Продолжительность: 16 часов(2 дня).

Содержание программы

Модуль 1.

Стратегии вхождения в организацию

  • выявление потенциального клиента;
  • определение структуры закупочного Центра;
  • планирование стратегии взаимодействия с различными Центрами принятия решений.
Модуль 2.

Структура встречи по продаже

  • начало встречи;
  • исследование потребностей;
  • демонстрация возможностей;
  • получение обязательств.
Модуль 3.

Начало встречи

  • установление контакта;
  • различные виды позиционирования менеджера;
  • обоснование необходимости задать вопросы.
Модуль 4.

Исследование и развитие потребностей клиента. Модель СПИН

  • роль вопросов для развития потребностей клиента;
  • поиск неудовлетворенности и проблем;
  • развитие слабовыраженной потребности с помощью вопросов;
  • перевод «скрытых» потребностей в «явные».
Модуль 5.

Использование метода СПИН для демонстрации возможностей

  • убедить клиента в том, что вы продаете решение его проблем;
  • убедить клиента начать сотрудничество;
  • убедить клиента расширить объем и ассортимент закупок;
  • недопущение возражений в процессе переговоров в длительных продажах.
Модуль 6.

Эффективная презентация.

  • презентация: характеристики, преимущества, выгоды;
  • формулировка выгод в терминах решения ключевой проблемы клиента;
  • презентация по типу: свойства - выгодные свойства – выгоды.
  • презентация конкретного продукта для конкретного клиента.
Модуль 7.

Завершение встречи или получение обязательства

  • поиск конкретных шагов, направленных на реализацию договоренности;
  • получения обязательства: четыре успешных действия.

Другие тренинги от компании «FGConsulting»

Заказать звонок

* - эти поля очень важны, заполните их

Представьтесь*

Телефон*

Удобное время

Сообщение

Мы очень быстро ответим на эту заявку
(не дольше половины рабочего дня)

Заказать

Подписаться на рассылку

* - эти поля очень важны, заполните их

Представьтесь*

E-mail*

Подписаться

Узнать подробнее

* - эти поля очень важны, заполните их

Представьтесь*

Ваш телефон*

Ваш e-mail*

Сообщение

Узнать

Сделать заказ

Услуга:

* - эти поля очень важны, заполните их

Представьтесь*

Ваш e-mail*

Телефон

Сообщение

Мы очень быстро ответим на эту заявку
(не дольше половины рабочего дня)

Отправить

В честь юбилея дарим pdf-бестселлер

Настольная книга для руководителей,
HR-служб и собственников бизнеса.

Куда нам отправить
ваш подарок?

Внесите Ваше имя и e-mail
в форму и нажмите кнопку
«Получить подарок»
прямо сейчас!

Наш подарок уже ждет вас
в указанном почтовом ящике!

Мы будем рады делиться с Вами
нашими знаниями и опытом!

Отобранные и проверенные нашей командой материалы
по обучению и развитию из самых разнообразных источников,
проекты нашей команды, новинки и рекомендации
читайте на нашей странице в Facebook

читать в Facebook

Чтобы не пропустить новые полезные видео
от лучших тренеров FG Consulting —
подписывайтесь на наш канал на YouTube!

смотреть на YouTube

Расскажите о нашем подарке коллегам и друзьям,
они будут Вам благодарны: