Тренинги

Коммерческие переговоры

Формат: интерактивные лекции (20%), разбор кейсов (30%), практика (50%)

Коммерческие переговоры нацелены на достижение договоренностей между сторонами на взаимовыгодных условиях. Двойственная цель – сохранить свой интерес и прийти к сотрудничеству – нередко обретает форму конфронтации сторон. И здесь важными компетенциями являются стрессоустойчивость, навыки межличностного взаимодействия и управление эмоциями. Тогда возможно управлять ходом переговоров, формируя пространство общих выгод и уверенно справляясь с давлением оппонента.

На тренинге повышаем эффективность согласования коммерческих условий.

Продукт подойдёт, если вы хотите:

предупреждать сложные моменты при подготовке к переговорам
аргументировано отстаивать позицию
создавать комфортную атмосферу в переговорах
разрешать противоречия и выходить на сотрудничество

вы научитесь

1

Управлять этапами переговорного процесса

2

Использовать стратегии переговоров в зависимости от текущей ситуации

3

Сохранять уверенность и влиять на позицию клиента в ситуации давления и манипуляций

4

Пользоваться инструментом «торг уступками»

5

Убедительно отстаивать позицию, демонстрируя выгоды для другой стороны

6

Эффективно обсуждать коммерческие условия


Свяжитесь с нами по номеру
+7 (846) 212-98-96, или оставьте заявку на сайте