«Я не знаю, чего хочу» или еще раз о признаках консультационной продажи. Часть 4
Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлых выпусках мы рассуждали о клиентских типологиях, смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности, разбирали три вида продаж. Сегодня, обратимся к специфике в сфере консультационных продаж.
28.05.2015Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 5
Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из выпуска Вы узнаете: чем деятельность руководителя принципиально отличается от деятельности других сотрудников?
21.05.2015«Лучше уступить сейчас, но выиграть в будущем» или почему данная установка не всегда срабатывает.Часть 3
По Вашим заявкам мы запустили серию статей, в которых рассказываем о стратегиях в переговорах. СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разбирает возможности и ограничения применяемых стратегий (по одной в каждом из выпусков). Сегодня, речь пойдет об «уступке».
Тренд на стремительное сокращение маржи или как выжить в эпоху операционных продаж. Часть 3.
Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлых выпусках мы рассуждали о клиентских типологиях, смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности, разбирали три вида продаж. Сегодня, обратимся к трендам в сфере операционных продаж.
07.05.2015Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 4
Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из выпуска Вы узнаете: какие выгоды получает менеджер, грамотно управляя социо-технической системой.
30.04.2015«Время все расставит по своим местам» или почему мы часто избегаем предъявлять свою позицию в переговорах. Часть 2
По Вашим заявкам мы запустили серию статей, в которых рассказываем о стратегиях в переговорах. СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разбирает возможности и ограничения применяемых стратегий (по одной в каждом из выпусков). Сегодня, речь пойдет об «избегании».