Блог

Путевые заметки о менеджменте. Часть 411.06.2015

Путевые заметки о менеджменте. Часть 4

Какие полезные мысли приходят в путешествии по Дании? Чем полезен опыт компании «LEGO»? Смотрите в видео-блоге о менеджменте ген.директора и бизнес-тренера компании «FG Consulting» Макарова Антона.

«Я не знаю, чего хочу» или еще раз о признаках консультационной продажи. Часть 404.06.2015

«Я не знаю, чего хочу» или еще раз о признаках консультационной продажи. Часть 4

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлых выпусках мы рассуждали о клиентских типологиях, смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности, разбирали три вида продаж. Сегодня, обратимся к специфике в сфере консультационных продаж.

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 528.05.2015

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 5

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из выпуска Вы узнаете: чем деятельность руководителя принципиально отличается от деятельности других сотрудников?

«Лучше уступить сейчас, но выиграть в будущем» или почему данная установка не всегда срабатывает.Часть 321.05.2015

«Лучше уступить сейчас, но выиграть в будущем» или почему данная установка не всегда срабатывает.Часть 3

По Вашим заявкам мы запустили серию статей, в которых рассказываем о стратегиях в переговорах. СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разбирает возможности и ограничения применяемых стратегий (по одной в каждом из выпусков). Сегодня, речь пойдет об «уступке».

Тренд на стремительное сокращение маржи или как выжить в эпоху операционных продаж. Часть 3.14.05.2015

Тренд на стремительное сокращение маржи или как выжить в эпоху операционных продаж. Часть 3.

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлых выпусках мы рассуждали о клиентских типологиях, смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности, разбирали три вида продаж. Сегодня, обратимся к трендам в сфере операционных продаж.

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 407.05.2015

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 4

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из выпуска Вы узнаете: какие выгоды получает менеджер, грамотно управляя социо-технической системой.