Блог

Подготовка к b2b-продаже: инструменты анализа и планирования работы с клиентом28.08.2014

Подготовка к b2b-продаже: инструменты анализа и планирования работы с клиентом

В менеджменте давно замечено, что чем сложнее и длительнее процесс, тем больше внимание стоит уделять планированию и подготовке, конечно, если Вас интересует результат. Особое внимание стоит уделять подготовке к переговорам в сфере b2b. В случае, если подготовка проведена плохо или отсутствовала вовсе, это может привести к следующим проблемам:

Негативные факторы среды: барьеры или драйверы для роста бизнеса?21.08.2014

Негативные факторы среды: барьеры или драйверы для роста бизнеса?

Пожалуй, нет бизнеса, в котором не существовало бы негативных факторов среды. Как на них реагировать менеджменту и команде, чтобы бизнес развивался, а не сдавал свои позиции? Сегодня, мы расскажем Вам о трех показательных кейсах мировой практики, ведь всегда лучше учиться на чужих ошибках, верно? Также, представим Вашему вниманию авторский инструмент оценки подхода команды к формированию и реализации стратегии бизнеса, который мы используем на стратегических сессиях для наших Клиентов.

«Чемпионская модель продаж» для кого, зачем и как?14.08.2014

«Чемпионская модель продаж» для кого, зачем и как?

«Чемпионскую модель продаж» можно разбить на три составляющие: обучение, адаптация и контроль, за счет которых, «чемпионы» продаж выгодно отличаются от других типов менеджеров, демонстрирующих меньшую эффективность. Для начала, давайте рассмотрим каждый из этих параметров с точки зрения теоретической и практической значимости…

Стратегии принятия решений в условиях неопределенности07.08.2014

Стратегии принятия решений в условиях неопределенности

Как планировать риски? Понятно, что чем раньше риск выявлен, тем его степень окажется ниже. На 100% защититься от непредвиденных обстоятельств нельзя, но «подстелить соломку», то есть свести урон до минимума можно. Как это сделать? Читайте далее:

Новые тренды в сфере обучения и развития персонала31.07.2014

Новые тренды в сфере обучения и развития персонала

Передача "Сфера Интересов" на канале РБК с генеральным директором и ведущим бизнес-тренером компании "FG Consulting" Макаровым Антоном. Из видео Вы узнаете: что сегодня происходит в бизнесе, нужна ли бизнесу геймификация, можно ли «заучить» людей, как работать с поколением «Y» и др.

Планирование в условиях неопределенности - 7 этапов сценарного моделирования24.07.2014

Планирование в условиях неопределенности - 7 этапов сценарного моделирования

Для того чтобы ваша компания успешно развивалась и процветала, вам как воздух необходима информация о будущем. И такую информацию дает сценарное моделирование. С его помощью мы можем рассчитать наиболее вероятные альтернативы развития событий. В процессе составления сценариев мы учитываем риски и потенциальные возможности, анализируем последствия наших решений, определяем альтернативные пути и стратегии, формируем краткосрочные цели и действуем в сложившихся обстоятельствах максимально эффективно.

Этот сайт использует cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, вы даете согласие на работу с этими файлами.
Принять и закрыть