28.08.2014Подготовка к b2b-продаже: инструменты анализа и планирования работы с клиентом
В менеджменте давно замечено, что чем сложнее и длительнее процесс, тем больше внимание стоит уделять планированию и подготовке, конечно, если Вас интересует результат. Особое внимание стоит уделять подготовке к переговорам в сфере b2b. В случае, если подготовка проведена плохо или отсутствовала вовсе, это может привести к следующим проблемам:
21.08.2014Негативные факторы среды: барьеры или драйверы для роста бизнеса?
Пожалуй, нет бизнеса, в котором не существовало бы негативных факторов среды. Как на них реагировать менеджменту и команде, чтобы бизнес развивался, а не сдавал свои позиции? Сегодня, мы расскажем Вам о трех показательных кейсах мировой практики, ведь всегда лучше учиться на чужих ошибках, верно? Также, представим Вашему вниманию авторский инструмент оценки подхода команды к формированию и реализации стратегии бизнеса, который мы используем на стратегических сессиях для наших Клиентов.
14.08.2014«Чемпионская модель продаж» для кого, зачем и как?
«Чемпионскую модель продаж» можно разбить на три составляющие: обучение, адаптация и контроль, за счет которых, «чемпионы» продаж выгодно отличаются от других типов менеджеров, демонстрирующих меньшую эффективность. Для начала, давайте рассмотрим каждый из этих параметров с точки зрения теоретической и практической значимости…
07.08.2014Стратегии принятия решений в условиях неопределенности
Как планировать риски? Понятно, что чем раньше риск выявлен, тем его степень окажется ниже. На 100% защититься от непредвиденных обстоятельств нельзя, но «подстелить соломку», то есть свести урон до минимума можно. Как это сделать? Читайте далее:
31.07.2014Новые тренды в сфере обучения и развития персонала
Передача "Сфера Интересов" на канале РБК с генеральным директором и ведущим бизнес-тренером компании "FG Consulting" Макаровым Антоном. Из видео Вы узнаете: что сегодня происходит в бизнесе, нужна ли бизнесу геймификация, можно ли «заучить» людей, как работать с поколением «Y» и др.
24.07.2014Планирование в условиях неопределенности - 7 этапов сценарного моделирования
Для того чтобы ваша компания успешно развивалась и процветала, вам как воздух необходима информация о будущем. И такую информацию дает сценарное моделирование. С его помощью мы можем рассчитать наиболее вероятные альтернативы развития событий. В процессе составления сценариев мы учитываем риски и потенциальные возможности, анализируем последствия наших решений, определяем альтернативные пути и стратегии, формируем краткосрочные цели и действуем в сложившихся обстоятельствах максимально эффективно.