Блог

Вопрос как ключ к продаже. Часть 3: извлекающие вопросы

Извлекающие вопросы являются своего рода мостом между потребностью Клиента и Вашим продуктом. Эксперты определяют их как самые трудоемкие и значимые из 4 типов вопросов, представленных в модели SPIN. Давайте разбираться вместе:

Внимание! Манипуляция

Как противодействовать манипуляциям и сделать деловое общение конструктивным и открытым? Из видео Вы узнаете: какие признаки можно выделить у манипулятора; с чем сталкивается человек, на которого направлена манипуляция; алгоритм противодействия манипуляциям.

Александр Ивашин: «Сотруднику работа должна быть интересна, только тогда он сможет действовать эффективно»!

Когда отживает старая система трудовых отношений, что приходит ей на смену? Какие образовательные программы наиболее эффективны? Как построить культуру равноправия? Что важнее всего в работе руководителя? Своим мнением с читателями компании «FG Consulting» делится Александр Ивашин, генеральный директор ООО«Промсенсор».

Инструменты проектного менеджмента: «функция качества».

Как сделать так, чтобы требования заказчика совпали с представленным ему результатом, смотрите в видео-блоге о проектном менеджменте бизнес-тренера и руководителя проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting» Наськиной Елены:

«Вопрос как ключ к продаже. Часть 2: проблемные вопросы».

При желании реализовать продажу, важно выявить и развить скрытые потребности клиента. И для того, чтобы не нарваться на формализм и закрытость, необходимо научиться грамотно и корректно задавать проблемные вопросы. Как это сделать?

Путевые заметки о менеджменте. Часть 1

Что интересного о менеджменте можно узнать в Тирольских Альпах? Что общего у любителей экстрима и менеджмента? Когда необходимо рискнуть? Смотрите в видео-блоге о менеджменте ген.директора и бизнес-тренера компании «FG Consulting» Макарова Антона.