20.03.2014Вопрос как ключ к продаже. Часть 4: направляющие вопросы
Из первых трех частей статьи Вы узнали как установить и развить потребности Клиента. Как теперь пробудить желание решить обозначенную проблему, сформировать и повысить ценность предлагаемого нами решения? Необходимо грамотно и корректно задать направляющие вопросы. Как это сделать? Читайте в статье:
13.03.20144 типа подчиненных – 4 стиля управления. Часть 1
Мы предлагаем Вашему вниманию небольшое видео о 4-х типах подчиненных (простая и удобная типология для управления подчиненными, основанная на ситуационной теории управления Херси-Бланшара).
06.03.2014Вопрос как ключ к продаже. Часть 3: извлекающие вопросы
Извлекающие вопросы являются своего рода мостом между потребностью Клиента и Вашим продуктом. Эксперты определяют их как самые трудоемкие и значимые из 4 типов вопросов, представленных в модели SPIN. Давайте разбираться вместе:
27.02.2014Внимание! Манипуляция
Как противодействовать манипуляциям и сделать деловое общение конструктивным и открытым? Из видео Вы узнаете: какие признаки можно выделить у манипулятора; с чем сталкивается человек, на которого направлена манипуляция; алгоритм противодействия манипуляциям.
20.02.2014Александр Ивашин: «Сотруднику работа должна быть интересна, только тогда он сможет действовать эффективно»!
Когда отживает старая система трудовых отношений, что приходит ей на смену? Какие образовательные программы наиболее эффективны? Как построить культуру равноправия? Что важнее всего в работе руководителя? Своим мнением с читателями компании «FG Consulting» делится Александр Ивашин, генеральный директор ООО«Промсенсор».
13.02.2014Инструменты проектного менеджмента: «функция качества».
Как сделать так, чтобы требования заказчика совпали с представленным ему результатом, смотрите в видео-блоге о проектном менеджменте бизнес-тренера и руководителя проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting» Наськиной Елены: