Продажи

Работа с возражениями: истина и ложь в поведении клиента.

Работа с возражениями: истина и ложь в поведении клиента.

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В чем секрет успешной работы с возражениями? Как распознать истину и ложь в поведении клиента? Пошаговый сценарий в помощь менеджеру для работы с возражениями и сомнениями клиента.

Корпоративные стандарты vs Индивидуальный подход: нужна ли гибкость в работе продавцов?

Корпоративные стандарты vs Индивидуальный подход: нужна ли гибкость в работе продавцов?

Что выбрать: корпоративные стандарты продаж и обслуживания или индивидуальный подход к каждому Клиенту? Можно ли совместить оба подхода? На какие 3 фактора необходимо обращать внимание при выборе стратегии? Обо всем об этом читайте в статье СЕО и ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова.

3 важных совета менеджеру по продажам. Или что делать, когда покупатели «знают больше, чем ты»

3 важных совета менеджеру по продажам. Или что делать, когда покупатели «знают больше, чем ты»

Что делать менеджеру по продажам, когда покупатели вокруг и без него осведомлены о товарах? Рассказывать о свойствах, характеристиках бессмысленно? Какие аргументы приводить? Зачем вообще в таких ситуациях Клиенту нужен менеджер по продажам? Обо всем об этом читайте в статье СЕО и ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова.

2 фундаментальных личностных качества, которыми должен обладать менеджер по продажам.

2 фундаментальных личностных качества, которыми должен обладать менеджер по продажам.

Елена Наськина, бизнес-тренер и руководитель проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting» - отвечает на вопрос подписчика о том, на какие качества ориентироваться при поиске менеджера по продажам и почему.

Почему нет результата в продажах? Или еще раз о том, при каких условиях стратегия сбыта будет работать!

Почему нет результата в продажах? Или еще раз о том, при каких условиях стратегия сбыта будет работать!

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из выпуска Вы узнаете при соблюдении каких условий результат в продажах будет!

«Я готов делиться с тобой конфиденциальной информацией» или еще раз о признаках партнерской продажи. Часть 5.

«Я готов делиться с тобой конфиденциальной информацией» или еще раз о признаках партнерской продажи. Часть 5.

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлых выпусках мы рассуждали о клиентских типологиях, смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности, разбирали четыре вида продаж. Сегодня, обратимся к специфике в сфере партнерских продаж.

Дарим подарок. Книга бесплатно!