Продажи

Тренд на стремительное сокращение маржи или как выжить в эпоху операционных продаж. Часть 3.

Тренд на стремительное сокращение маржи или как выжить в эпоху операционных продаж. Часть 3.

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлых выпусках мы рассуждали о клиентских типологиях, смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности, разбирали три вида продаж. Сегодня, обратимся к трендам в сфере операционных продаж.

Рецензия на книгу Джереми Донована «Выступление в стиле TED. Секреты лучших в мире вдохновляющих презентаций».

Рецензия на книгу Джереми Донована «Выступление в стиле TED. Секреты лучших в мире вдохновляющих презентаций».

Читать или не читать: вот в чем вопрос. На него постарается ответить Наськина Елена, бизнес-тренер и руководитель проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting».

Размышления о подходах к клиенту или почему хорошие модели продаж зачастую дают сбой. Часть 2

Размышления о подходах к клиенту или почему хорошие модели продаж зачастую дают сбой. Часть 2

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлом выпуске мы рассуждали о клиентских типологиях и смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности. Сегодня, мы расскажем о трех видах продаж, разбираясь в которых менеджер по продажам сможет не тратить время и силы зря.

«Размышления о клиентских типологиях или почему на продажу надо смотреть с точки зрения продуктовой ценности. Часть 1».

«Размышления о клиентских типологиях или почему на продажу надо смотреть с точки зрения продуктовой ценности. Часть 1».

Мы запускаем серию статей, в которых расскажем о клиентских типологиях. Сегодня, СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разберет классификацию клиентов Н.Рекхэма и Дж. Де Винсентиса по отношению к ценности продукта. В следующих выпусках мы подробнее расскажем о подходах к каждому из клиентских типов.

Рецензия на книгу Джозефа Маккормака «Короче. Меньше слов – больше смысла».

Рецензия на книгу Джозефа Маккормака «Короче. Меньше слов – больше смысла».

Читать или не читать: вот в чем вопрос. На него постарается ответить Наськина Елена, бизнес-тренер и руководитель проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting».

Техника взаимодействия с Клиентом в напряженных, проблемных, конфликтных ситуациях.

Техника взаимодействия с Клиентом в напряженных, проблемных, конфликтных ситуациях.

Как направить диалог с недовольным Клиентом в конструктивное русло, читайте в статье Наськиной Елены, бизнес-тренера и руководителя проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting».

Дарим подарок. Книга бесплатно!