ТОП-6 техник контраргументации

Елена Наськина, бизнес-тренер и руководитель проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting» поделилась своими любимыми техниками контраргументации.

Незаменимые инструменты в работе с сопротивлениями и возражениями в переговорах.

Переговоры не зря сравнивают с искусством. Часто выходит так, что своей цели добивается не тот у кого предложение лучше, а тот кто смог лучше донести и защитить свою мысль! Согласитесь, ситуация, когда в процессе переговоров не возникло ни одного возражения очень редка, а потому необходимо тщательно готовиться к работе с сомнениями оппонента. Сегодня, мы предлагаем Вашему вниманию 6 техник контраргументации. В каждой ситуации переговоров наиболее эффективной будет одна из них. Также, можно совмещать несколько техник сразу. Для лучшего понимания каждый метод мы сопроводили подробными примерами. Наверняка у Вас есть свои любимые способы работы с возражениями, как правило, человек применяет не более 3-х. Но ситуации бывают на столько непредсказуемыми, что в запасе всегда должно быть еще хотя бы пару методов. Итак, предлагаем Вашему вниманию 6 незаменимых инструментов в работе с сопротивлениями и возражениями в переговорах:

(нажмите на изображение, чтобы открыть его в большем масштабе в новом окне)  

56.png

 

Этот список техник по определению не является исчерпывающим, мы отобрали на наш взгляд наиболее разносторонние, зная которые, Вы сможете работать с возражениями и аргументами клиентов/партнеров практически в любой ситуации.

Коллеги, а какие техники Вы используете чаще всего?

Ваши комментарии

Назад в блог
Дарим подарок. Книга бесплатно!