Использовать инструменты анализа внутренней и внешней среды организации
Бизнес программы
Формат: мини-лекции (20%), анализ кейсов (30%), работа в группе (50%)
Чем сложнее и дороже продукт, тем больше людей вовлечено в процесс принятия решений. В B2B – продажах стороны представляют, как собственные интересы, так и интересы компании. Поэтому при подготовке к сделке необходимо изучать не только информацию о компании, но и о людях, с которыми придется взаимодействовать. Какую роль они играют в общей логике приятия решений? Как соответствовать критериям выбора, и оказаться лучшим решением для клиента? На все эти вопросы необходимо найти ответы до встречи.
На тренинге повышаем готовность sales-менеджера к результативному контакту с клиентом.