Управлять этапами переговорного процесса
Бизнес программы
Формат: интерактивные лекции (20%), разбор кейсов (30%), практика (50%)
Коммерческие переговоры нацелены на достижение договоренностей между сторонами на взаимовыгодных условиях. Двойственная цель – сохранить свой интерес и прийти к сотрудничеству – нередко обретает форму конфронтации сторон. И здесь важными компетенциями являются стрессоустойчивость, навыки межличностного взаимодействия и управление эмоциями. Тогда возможно управлять ходом переговоров, формируя пространство общих выгод и уверенно справляясь с давлением оппонента.
На тренинге повышаем эффективность согласования коммерческих условий.